12 мин
16531
13
15
0
Команда HURMA узнала секреты этой профессии, методы подбора ценных кадров и составила гайд: как стать хедхантером.
Хедхантинг (от англ. Head Hunting – «охота за головами») – это стратегический подход к подбору персонала, направленный на поиск и привлечение высококвалифицированных специалистов. Основная особенность хедхантинга в том, что кандидатов не просто находят — их переманивают из конкурентных компаний.
Такой метод используется для найма редких специалистов, руководителей высшего звена и топовых экспертов в различных отраслях. От традиционного рекрутинга хедхантинг отличается тем, что сосредоточен на активном поиске и персональном подходе к кандидатам.
Чтобы хедхантинг в подборе персонала был эффективным, стоит придерживаться ключевых принципов. Это не просто советы для хедхантеров, а основы, которые определяют успешность процесса найма.
Рынок труда быстро меняется, а конкуренция за таланты — высокая. Важный кандидат может стать недосягаемым уже через несколько дней. Поэтому хедхантеры действуют оперативно: анализируют рынок, контактируют с кандидатами и сразу инициируют встречи.
Профессиональные хедхантеры подстраивают стиль общения под кандидата: используют знакомый ему темп речи, словарный запас и формат коммуникации. Это помогает наладить доверие и сделать диалог комфортным для обеих сторон.
В хедхантинге нет места манипуляциям. Важно честно рассказывать о вакансии, условиях работы и ожиданиях компании. Если хедхантер скроет важные нюансы, то на этапе финальных переговоров кандидат может отказаться.
Хедхантинг работает по принципу поэтапного взаимодействия: сначала устанавливается контакт, затем возникает заинтересованность, и только после этого происходит финальный разговор о смене места работы. Это повышает вероятность успеха.
Хедхантеры не только презентуют вакансию, но и внимательно слушают, что важно для кандидата. Это позволяет найти мотивационные факторы и предложить предложение, от которого трудно отказаться.
Если кандидат не соглашается сразу, это не означает окончательный отказ. Часто это означает сомнения, страхи или неудачный момент для разговора. Хедхантеры анализируют причины отказа и могут вернуться с предложением позже.
Любое взаимодействие — это возможность создать долгосрочные отношения. Даже если кандидат не согласился сейчас, в будущем он может стать идеальным кандидатом для другой позиции.
Чтобы не погрязнуть в рутине, хедхантеры используют современные ATS-системы (Applicant Tracking System), которые автоматизируют работу с вакансиями и кандидатами:
HURMA поможет сделать хедхантинг проще!
Чтобы лучше понимать, чем хедхантинг отличается от других методов найма, рассмотрим краткое сравнение:
| Метод | Основная задача | Кандидаты | Подход |
| Рекрутинг | Закрытие открытых вакансий | Активные соискатели | Публикация вакансий, отбор резюме |
| Хедхантинг | Поиск редких специалистов и их переманивание | Пассивные кандидаты (трудоустроенные в других компаниях) | Прямые контакты, персональные переговоры |
| Executive Search | Поиск топ-менеджеров и руководителей | Высший управленческий уровень | Долгосрочные стратегии, аналитический подход |
Хедхантер – это специалист, который профессионально занимается поиском и привлечением кандидатов для компаний. Он не просто находит работников, а убеждает их перейти к новому работодателю.
Обязанности хедхантеров:
Личные качества HeadHunter:
Профессиональные навыки HeadHunter:
Заработок хедхантера обычно зависит от количества закрытых вакансий. Стандартное вознаграждение – 3 месячные зарплаты нанятого кандидата. Поскольку хедхантеры ищут высокооплачиваемых специалистов, их доход может быть достаточно высоким.
Хедхантер получает запрос от компании и определяет, где можно найти подходящих кандидатов.
Определяется круг специалистов, которые потенциально соответствуют требованиям.
Хедхантер связывается с кандидатами, презентует вакансию и мотивирует на дальнейший диалог.
Важно выбрать удобный формат коммуникации и нейтральную территорию для обсуждения предложения.
Если кандидат заинтересован, происходит финальная встреча с работодателем.
Хедхантер — это динамичная профессия, которая требует аналитического мышления, стрессоустойчивости и умения вести переговоры. Она идеально подходит тем, кто любит вызовы и работу с людьми. Если вам нравится добывать лучшие таланты и влиять на рынок труда, эта профессия точно для вас.
Но стоит помнить, что переманивание сотрудников не всегда возможно честными методами. И тогда хедхантеру нужно иметь соответствующие личностные качества и быть готовым использовать любые инструменты, чтобы достичь своей цели. Такой подход не приемлем для многих специалистов, поэтому они выбирают более спокойные профессии — сорсера или рекрутера.
Еще одним минусом хедхантинга является мощная конкуренция на рынке, особенно в IT-сфере. В последние годы борьба за высококлассных кандидатов развернулась не на шутку, а это значит, что и хедхантеру не всегда придется побеждать = зарабатывать.
Даже хедхантинг может быть относительно простым, если позволить себе не погрязнуть в рутине. Сделать это можно благодаря использованию ATS. Качественная система для рекрутинга HURMA позволит оценивать эффективность найма, планировать нагрузку, следить за соблюдением плана в разных периодах времени.
В хедхантинге важнейшую роль играет качество общения. Соискатели не всегда видят ваши письма с приглашениями на собеседования, тестовыми заданиями или офферами – у кого-то они сливаются с десятками других сообщений, кого-то нужно дополнительно мотивировать на ответ и т.д.
HURMA позволяет отправлять сразу несколько сообщений одно за другим в течение установленного периода времени – чтобы кандидат их точно увидел. Это стало возможным благодаря цепочкам писем.
При этом, в случае ответа кандидата на одно из писем цепочки, она автоматически оборвется, а следующие сообщения не будут отправлены – вам не нужно будет отменять отправку вручную.
А в том, что письма всегда будет кому отправлять, вы можете быть уверены! HURMA делает работу с job-порталами очень удобной. Вы сможете автоматически размещать вакансии на сайтах, получать отклики прямо в системе и видеть, какие каналы работают лучше всего. Больше не придется тратить драгоценное время и заниматься всем этим вручную. А значит, и работа хедхантером не будет такой стрессовой!
Я даю свою згоду на обробку Персональних Даних у відповідності з Політикою конфіденційності та приймаю Угоду користувача
Вы подписаны!
Как HR балансировать между рутиной и стратегическим развитием
Как рекрутеру использовать искусственный интеллект
